Descubre la filosofía en la que se basa el marketing de atracción.
Aplica los principios del Inbound Marketing y mira cómo logras resultados positivos en tus ventas y posicionamiento
El Marketing Digital amerita de una serie de principios y pasos que lo diferencian notablemente de cualquier otro tipo de marketing.
Esto se debe a que el nicho al que te diriges por internet, aunque probablemente es el mismo al que alguna empresa física se dirige, espera una relación distinta a través de internet.
Con el Inbound Marketing podrás ganarte la confianza de tus clientes potenciales
Esta relación que espera todo cliente potencial de una marca por internet se basa en la confianza, es simple, el usuario que no te conoce no te compra.
De manera que ganarte la confianza de tus clientes potenciales es primordial para poder comenzar una relación de cliente y empresa. La gran pregunta es cómo te ganas la confianza de un usuario que no te conoce, que no tiene acceso a una tienda física y que solo puede establecer contacto contigo a través del internet.
El Inbound Marketing te ofrece la respuesta. Pues es toda una filosofía que te permitirá acercarte a tus clientes potenciales, hacerlos pasar por un embudo de conversión a través del cual irán pasando por cada etapa hasta llegar a ser clientes fidelizados.
Aunque suena sencillo es un proceso que en principio puede ser complejo, pero que no es imposible de comprender, sino que con un poco de práctica y asesoramiento podrás dominar a la perfección.
Principios básicos de la filosofía del Inbound Marketing
Lo primero es comprender los principios básicos que componen la filosofía del Inbound Marketing, y estos se reducen a:
- Definir tu cliente ideal, delimitar un plan con objetivos claros.
- Comenzar tu campaña de marketing usando recursos como el email marketing.
- Acercarte a tus clientes potenciales mediante contenido de valor.
- Irles mostrando tus productos no como una venta directa sino como un compartir de todo lo que ellos podrían alcanzar si se deciden a probar tus productos o servicios.
Como hemos dicho, el proceso en sí puede costar al principio, pero si te documentas y te asesoras de cómo ir dando cada uno de los pasos mencionados, entonces podrás comprenderlos rápidamente e ir aplicándolos a la perfección en cada campaña.
Olvídate de las ventas intrusivas
Lo más importante que debes tener presente en el marketing de atracción es que las ventas jamás deben ser directas ni intrusivas. Los usuarios no quieren que bombardees sus redes o que los atosigues con grandes cantidades de emails en lo que les ofreces productos y servicios directamente.
Es por eso que para implementar perfectamente el Inbound Marketing has de ir mostrando progresivamente los beneficios que ofrecen tus productos o servicios, sin hablar de costos, sin ofrecerlos directamente, sino como compartiendo buenas noticias.
Puedes mostrar testimonios de otros clientes que han probado lo que ofreces, puedes redactar emails o artículos en los que hables un poco sobre los temas de interés de tu cliente ideal, así los atraerás, demostrando que tienes algo que a ellos les interesa, que necesitan, que desean.
Si quieres conocer más sobre el Inbound Marketing, puedes ponerte en contacto con nosotros, o seguirnos pues en próximas publicaciones ampliaremos el tema.